無意識に買わせる心理戦略
著：サイモン・スキャメルカッツ
訳：黒輪篤嗣
紙版
内容紹介
買い物客の行動パターンには法則があった!コカ・コーラ、ユニリーバ、P&Gなど大手企業のマーケティング・コンサルタントが、世界初の実験で買い物客の行動実態と売上増進の秘策を解明。
目次
第1章 なぜ買い物客に注目するべきか
第2章 買い物客はどういう目的で店に来るか
第3章 ウィンドウディスプレイに効果はあるか
第4章 買い物客は店内でどのように目当ての商品を探すか
第5章 買い物客は店内で何を見ているか
第6章 買い物客はどのように商品を選ぶか-「カテゴリ」の影響について
第7章 買い物客はどのように商品を選ぶか-「習慣化」の影響について
第8章 買い物客はどのように商品を選ぶか-「感情や感覚」の影響について
第9章 ふだん買わないものを買うとき、買い物客はどのように選ぶか
第10章 買い物客はどのように商品を記憶するのか
第11章 これからの買い物はどうなるか
ISBN：9784781610672
。出版社：イースト・プレス
。判型：4-6
。ページ数：255ページ
。定価：1800円（本体）
。発行年月日：2014年03月
。発売日：2014年03月18日。
