即決率50%超えを実現する! 売れる営業マンを育てるすごい方法
著:木下 誠剛
紙版
内容紹介
営業成績の悪い人に共通して見られるのは、フロント突破とクロージングが弱いことです。
フロントとは、初めてお客様にお会いした瞬間をいい、
クロージングは、お客様に買うと決めてもらう瞬間です。
著者は長年、フロント突破力とクロージング力のある営業マンを育てることに、
課題として取り組んできた結果、最初の訪問営業で2件に1件が成約する
「即決率50%」の成績を上げる営業マンの育成を実現しています。
本書では、営業マンを部下に持つ営業責任者、マネジャー、経営者などの方々に向けて、
著者の経験談を交えながら、これまで実践してきた
「売れる営業マンを育てる仕組み」について詳細を解説していきます。
目次
第1章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホン
第2章 即決率50%を実現するために知ってほしい営業のキホン
第3章 即決率50%を実現するクロージングのスキルの身につけ方
第4章 営業マンのやる気に火をつけるスゴい方法
第5章 即決率50%を超えるために大切な「心・技・体」
付章 経営者・経営幹部が営業現場に出る意義
ISBN:9784774517391
。出版社:現代書林
。判型:4-6
。ページ数:192ページ
。定価:1300円(本体)
。発行年月日:2018年10月
。発売日:2018年10月05日
。国際分類コード【Thema(シーマ)】 1:KN。