目次

第１章　できる人を見てまねる【サッカー式起業準備編】
1　モデリングする人を見つける→同業者でもうかっている人を見つける
2　新しいスキルは反復練習で獲得する→迅速な着手、テスト、改善を繰り返す
3　チームを移籍してステップアップする→まったく違う環境に身を投じる
4　フォワードかディフェンダーか→起業分野を決める
5　仲間の信頼を得る→お客さまの立場でビジネスを考える
6　今のチームで活躍する→今やっていることで実績を作る
7　サッカーするにもお金が必要→自己資金を準備する
コラム① 　夢は大きく！　Think　Big!

第２章　相手チームの全体像を把握する【サッカー式リサーチ編】
8　相手チームの情報を集める→市場の情報を集める
9　ボールと人の動きを把握し、フィールド全体を見る→市場の全体像を把握する
10　選手のプレーを分析する→新規事業を細分化してみる
11　攻めどころを見つける→ライバル企業の弱点を見つける
12　どう攻めるか戦略を立てる→シミュレーションを繰り返す
13　サポーターの声を聴く→競合他社のお客さまの声を聴く
14　勝てる相手と試合する→自分の強みを知れば勝てる相手が見えてくる
コラム② 　夢の基盤になるもの、それは「健康」

第３章　攻めて攻めて、まずは先制点【サッカー式スタートダッシュ編】
15　開始５分で得点を決める→すばやく売り上げを上げる
16　勝ちパターン・負けパターン両方の試合展開を想定する→戦略通りにいかないことを想定する
17　戦略戦術を実践で試してみる→試してＰＤＣＡを回す
18　予想外の退場とＰＫがあっても動じない→想定外のことに動じない
19　自分と味方と敵を俯瞰して観察する→自社のポジションを分析する
20　先制点を挙げた時こそ引き締める→現金が大事、売り掛けはスタートダッシュでは避ける
21　勝ちが見えたときだけ集中攻撃する→広告に関するマインド
コラム③ 　夢を見る角度

　第４章　勝てる相手と勝負する─オンライン【サッカー式売りにつながる集客編】
22　練習試合で戦う相手を見極める→見込み客を見つける
23　マークすべき相手の弱点を攻める方法→相手の悩みを知る
24　運ぶドリブルは全体を忘れない→大局を見てセールスのタイミングを図る
25　絶妙なタイミングで絶妙な場所にパスする→適切なタイミングでチラシをまく
26　ロングパスは全体を押し上げる→継続的な読者を潜在的顧客に変える
27　「抜き去るドリブル」は相手の心理を読む→お客さまの心理を読む
28　シュートはゴールへのパス→クロージングの心構え
コラム④ 　夢は押し付けない

第５章　相手を誘い込んでボールを取る─オフライン【サッカー式お客さまとのコミュニケーション編】
29　チームメートの意見を受け止める→見込み客に共感する
30　相手も仲間として捉える→お客さまの信頼を獲得する思考法
31　チームメートの役に立つことをとことんする→お客さまとの信頼関係を構築
32　中盤でのドリブルはボールを失わないように運ぶ→お客さまとの距離を縮める
33　ゴール前では常に得点を狙う→お客さまが必要としているのであれば売る
34　チャレンジを続けることで得点が生まれる→諦めない心でビジネスに誇りを持つ
35　データだけでなくフィールドに目を向ける→インターネットだけでなく実際に会うこと
コラム⑤ 　夢のパス交換　138

第６章　試合に勝てる選手を育てる【サッカー式人材育成編】
36　ミッション！　ビジョン！　パッション！→サッカー式朝礼
37　選手が自立して判断できるように導く→想像力と柔軟性を磨く
38　選手が目指す将来像を知っておく→日々の対話で悩みや目標を把握する
39　チーム内で上下ペアを作る→メンター・メンティー制度
40　常に試合と同じ状況下に置く→具体的な商談をイメージして行動する
41　毎日ボールを蹴りたくなる環境を作る→苦しみを上回る喜びを与える
コラム⑥ 　夢はカジュアルに

第７章　オフもサッカーのことを考え、インプットする【サッカー式自己鍛錬編】
42　試合映像を見る→とにかく情報を収集する
43　映像で見たプレーを練習する→見ただけでなく実際にやってみる
44　試合で使うための工夫を加える → 実務で生かすためのシミュレーションをする
45　いかなるオフの時もサッカーに触れる→頭の片隅には常にビジネスを
46　練習は回数よりも難易度と目標の達成度 → 常に目標を持って取り組む
47　サッカーが自分の熱意の源だと知る→自分が求められていることは喜び
48　プレーがうまいだけではいけない→人間として成長する
49　頭の中でもボールを蹴る→遊んでいる時も仕事という感覚
コラム⑦ 　夢はつながる！