目次

■第１章　「成功」とは成功者のマネではなく、失敗者の逆をすること

◎会社の成功は「正しい選択」から
◎小手先のマーケティングテクニックで会社は変わらない
◎勘違いが会社経営を狂わせる
　勘違い①　どんなものでも少しは売れてしまう悲劇
　勘違い②　そもそも赤字の会社は存在しない
　勘違い③　会社経営は時間との戦い
　勘違い④　常に新しい商材を探し続ける
　勘違い⑤　利益率より利益額
　勘違い⑥　販売代理店に売ってもらう
　勘違い⑦　何も考えずに値付けする
　勘違い⑧　本業以外で儲ける手数料が結構おいしい
◎普通に考える
　普通のこと①　誰も欲しくないものは売れない
　普通のこと②　わかりやすいものを売る
　普通のこと③　広告を見る人はお客さんばかりとは限らない
　普通のこと④　ありえないことをする人も参加してくる
　普通のこと⑤　同じ仕事でもビジネスモデルが違うことがある
　普通のこと⑥　大きく儲かる話は話半分に聞く
　普通のこと⑦　世の中はアンフェア

■第２章　未来を予測し、未来に売れるビジネスを「今」作れ

◎社長がすべき仕事は２つだけ
　社長がすべき仕事①　今のお金を稼ぐ
　社長がすべき仕事②　未来の仕事を準備する
　「今」の延長線上に成功はない
◎本物しか通用しない、残らない
◎大手と中小の考え方はこれだけ違う
◎「少子高齢化」が意味するもの
◎20年後の業界の姿から逆算して予想する
◎社員にあなたの考えを伝える
◎強力なエンジンを積んでいる人を雇う
　鍛えれば伸びるのか？
　スゴイ人は雇えない
◎社長が自ら売ったら売上は伸びない
　一人前の社員に育てる
◎成功する社長にはタイプがある
　「成功する人としない人の違い」の前に
　あなたの「目的」は何なのか？
　目的と仕事の中身が違う
　アルバイトをしても目的にはたどり着かない
　成功はエゴとの戦い　伸びる頑固と伸びない頑固
◎死ぬほど仕事をすれば活路はある
◎成功するための３つの貯金
　貯金①　「信用」の貯金
　貯金②　「知識」の貯金
　貯金③　「ストック収入」という貯金
◎成功する人が持っている５つの資質
　資質①　自分を律することができる
　資質②　決断が速い
　資質③　単独行動をする
　資質④　裏表がない
　資質⑤　耳の痛いことを言う社員を許容できる

■第３章　会社が潰れるのは「売れないから」だけじゃない

◎ルーズな社長が経営している取引先
◎新しい取引先には細心の注意を
　詐欺のおかげで空中分解
　預金口座は分散する
　お金が人を変える
◎社員が勝手にルールをつくる
◎クレーマーから社員を守る
◎マージンは経費なの
◎「交渉」の意味
◎船長は沈没前に乗組員をボートで逃すのが役目

■第４章　会社を危うくする「誘惑」に打ち勝て

◎成功に終わりはない
◎「ブレない」は本当にいいことか？
◎人望のない社長に未来なし
◎税金を払わないと倒産する確率が高まる
◎飛び回る人に利益なし
◎情報収集・管理の誘惑
◎烏合の衆からは何も生まれない
◎ケチもほどほどに
◎品揃えを増やすメリット・デメリット
◎人を雇うのは最後の手段
◎会社なんて単なる器にすぎない
◎小さな会社は法律で戦う
　裁判は損
　訴えられたら必ず弁護士を頼む
　大企業とのやりとりは必ず議事録を作る
　大企業との契約は弁護士に依頼する
◎金融機関との付き合い方
　銀行選びは慎重に
　無借金経営の罠
　銀行の融資窓口に立ったら負け
　信用調査会社の先に銀行がいる
◎短気は損気、じっくり粘り強い交渉を
◎取引先の利益も考える
◎類似の商品がないものはなかなか売れない
◎人脈は儲けさせてあげることで増えていく
◎やばい社長は人脈でわかる
◎もっともらしいことを疑う
　誰も疑わないことは結構怪しい
　日本人は集団行動が得意？
　それは本当に当たり前なのか？
　結局、見た目だったりする
　素敵な写真が社長をすばらしい人に見せる
◎チャンスの女神には長い後ろ髪がある
　チャンスを逃さない勘を育てる

■第５章　本質を見つめ、本質を考え、本質をつかめ

◎怒りが本質を見失わせる
◎経営の本質とは、社長の生き方
◎営業の本質とは、サプライズ
◎「なぜ売れないのか？」を考える
　買いたいけど買わない
　「メリット」と「状況」は対立関係
　まっとうなことを言う
　すぐに売ってはいけない
　売れない理由は見込み客が少なすぎるから

■第６章　大きな会社にするために

◎大きくなる会社と大きくならない会社の違い
　社員がお金の決済権を持っている
　太鼓持ちの撲滅と本当のことを言う社員の育成
◎儲かるとは、利益・スピード・期間で考える
　入金されるスピード
　商品・サービスの寿命期間
◎決して恨まれてはいけない
◎社長も「報連相」が必要
◎ビジネスは交換作業
◎会社を大きくするターニングポイント