単行本
生産財マーケティング
著：高嶋 克義
著：南 知惠子
紙版
内容紹介
「組織」同士が取引を行う生産財市場における企業のマーケティング活動を，一般の消費者「個人」に対する消費財マーケティングと対比しつつ，市場と関係という２つの視点から体系的に解説した新しいスタンダード・テキスト。MBA学生，ビジネスマン必読！
目次
第１章 生産財マーケティングとは
第２章 購買行動を分析する
第３章 市場を分析する
第４章 取引関係を構築する
第５章 依存関係を管理する
第６章 顧客に適応する
第７章 新製品を開発する
第８章 営業体制をつくる
第９章 潜在顧客を開拓する
第10章 チャネルを構築する
第11章 これからの生産財マーケティング
ISBN：9784641162846
。出版社：有斐閣
。判型：A5
。ページ数：216ページ
。定価：2400円（本体）
。発行年月日：2006年11月
。発売日：2006年11月20日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJS。
