PHPビジネス選書
［最新版］営業管理職の戦略ノート
この「チェックシート」で売上目標が達成できる！
著：笠巻 勝利
内容紹介
営業管理職の使命とは「売上アップ」「利益アップ」「シェアアップ」の３つの目標を達成し、なおかつ未来を担う部下の育成をも行うことである。しかし不況下で物が売れなくなった現在、思うように業績が伸びず悩む人は多い。何をしたらいいのか明確な目標が見えてこないのである。▼しかしこんな時代だからこそ、もう一度原点に帰って自分の仕事を見つめなおしてみるべきなのである。本書は、営業管理職の原点ともいえる８９の項目を詳しく解説。また、各項目にはチェックシートが付けられており、そこに直接書き込むことで、自分や自分の会社・部署の仕事の現状を正確に把握することができる作りとなっている。自分の仕事の過去、現在を知ることで未来になすべき戦略までもが見えてくるのである。▼また巻末には３８４項目の業務点検リストが付いており、常に手元におくことで自分の仕事を確認することができる。売れない時代に売るための指針となる一冊。
目次
●１章 未来を先取りして戦いを有利にしよう ●２章 情報収集とＩＴ化に力を入れよう ●３章 マーケティング力を強化しよう ●４章 ライバルに勝てば好景気、負ければ不景気 ●５章 目標は達成することによって価値を増す ●６章 商品力・提案力・企画力を強化しよう ●７章 得意先を正確に知って効率よく目標達成 ●８章 連続目標達成のためのしくみをつくろう ●９章 一騎当千の精鋭営業パーソンを一人でも多く ●付録 営業業務総点検三八四
ISBN：9784569618852
。出版社：PHP研究所
。判型：A5
。ページ数：240ページ
。定価：1550円（本体）
。発行年月日：2001年11月
。発売日：2001年11月01日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KN。
