PHP新書
説得の法則
情報を武器にする
著：唐津 一
紙版
内容紹介
力ずくでも、情でもない。情報の威力で武装した＜最強の説得＞とは！？ 無理強い、詭弁では人を動かせない。説得の成否を分かつのは、押しの強さでも情でもなく、「情報」の使い方である。相手の翻意をうながす決定的な情報とは何か？ 困難な状況を乗り切り、一つの目的を貫徹させる交渉術とは？ 欧米との丁丁発止、歴史に残る究極の説得など、数々の具体例から説得の「法則」が明らかになる。 本書の構成は、●序章「実践的説得の技術」 ●第１章「説得とは何か」 ●第２章「科学的説得の技術」 ●第３章「説得の達人たち」 ●第４章「説得の現場」 ●第５章「デジタル時代の説得術」である。 著者が実際に、技術分野の日米交渉でかけひきをした経験のほか、松下幸之助の巧みな説得術や南極研究家・西堀栄三郎の破天荒な体当たり説得術など、説得の成功例を豊富に取り上げる。 データと情報の威力を知り尽くした著者が解き明かす、成功する説得の＜実践法＞。
ISBN：9784569605326
。出版社：PHP研究所
。判型：新書
。ページ数：208ページ
。定価：660円（本体）
。発行年月日：1999年04月
。発売日：1999年04月21日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJ。
