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日経プレミアシリーズ

御社営業部の「病気」治します

著：藤本　篤志

紙版

出版社サイト。

内容紹介

大半の営業部は、「一日二時間以下」しか営業していない?

最も多く見られ、また深刻きわまる営業部の“虚弱体質"という病、「明るい人間が営業向き」「営業マンは現場で育つ」など、思い込みにとらわれることで停滞する“風評妄信"という病、安定した受注がある顧客をベテラン営業マンががっちりつかんで放さない「打ち出の小槌を手放さない」、という病、人手不足を言い訳に、内勤ばかりで足を動かさない“メタボ"という病――。
著者がコンサル現場で出会った事例をもとに、営業部が陥りやすい組織の病理を解剖、会社の売り上げを向上させる具体的な処方箋を示す。

【本書の内容より】
・「一日平均三件ぐらい営業している」の罠
・センスや勘の良さよりはるかに大切なこと
・業績不安定な営業マンの時間の使い方
・ハイレベルな営業マンが行う横軸の根回し
・営業能力と営業スタイルはリンクしない
・「予算が合わないので失注」はなぜ起こるか
・「勘ピュータ」が成長のスパイス
・酒を注がない部下を昇進から外す部長

第１章　虚弱体質、という病

第２章風評妄信、という病

第３章　腑に落ちないことはやらない、という病
　　　　　　
第４章　悪性ウイルス、という病

第５章　外堀会話と慢性言い訳、という病

第６章　打ち出の小槌を手放さない、という病

第７章　メタボ、という病

第８章　部下無関心、という病

第９章　健康診断拒否症、という病

著者略歴

著：藤本　篤志
営業コンサルタント、(株)グランド・デザインズ代表取締役社長
1961年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒業。USEN取締役、スタッフサービス・ホールディングスの取締役を歴任。2005年(株)グランド・デザインズを設立。営業コンサルティング事業、営業人材紹介事業を始める。主な著書に『御社の営業がダメな理由』『社畜のすすめ』『どん底営業部が常勝軍団になるまで』など。

ISBN：9784532263249
。出版社：日本経済新聞出版社
。判型：新書
。ページ数：232ページ
。定価：850円（本体）
。発行年月日：2016年11月
。発売日：2016年11月10日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KN。