目次

「はじめに」の「はじめに」
はじめに お金をかけずに、知恵をかけよう!
第1幕 なぜ、価格、品質、広告で勝負してはいけないの?〈理論篇〉
1 経営者は、失業者予備軍って知っていましたか?
2 売れ続けるために必要な「XとYの法則」とは?
3 「満足」しただけではお客さんはリピーターにはなってくれません
4 本当のニーズなんてもうないのかもしれない
5 価格競争は結局、自分の首を絞めるだけですよ
6 「厳選された素材」「こだわりの製法」では何も言ってないのと同じですね
7 ありきたりな広告ではもう見向きもされなくなりました
8 時代の空気はこんなに変わっています。だからこそ……
9 ビジネスやマーケティングにおける「ストーリー」って何だろう?
10 商品に「人」がプラスされると「ストーリー」が生まれる
11 人の心にグサッと突き刺さるハリウッド式黄金律を公開します
12 感情が大きく揺さぶられると、人は誰かにそれを伝えたくなる
13 ピンチをチャンスにするのが「ストーリーの力」です
14 そうか、パンダがいなくてもブランド化はできるんだ!
15 ストーリーが消費しつくされたあと
16 「三本の矢」であなたのストーリーは最強になります
17 崖っぷちは最大のチャンスです

第2幕 こんなストーリーが価値を生む 〈実例篇〉
1 冬は毎年のように大不況! それを乗り切る秘策とは?
10 years ago
かき氷屋 埜庵のストーリー(2009)
10 years after
かき氷屋 埜庵の今(2019)
2 無名の商品をブランド化! これがあなたの生きる道
10 years ago
養豚農家 みやじ豚のストーリー(2009)
10 years after
養豚農家 みやじ豚の今(2019)
3 小さな町の片隅から世界を狙う! 崖っぷちから有名店へ
10 years ago
ビーサン専門店 げんべいのストーリー(2009)
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純国産ビーチサンダル専門店 「九十九」の今(2019)
4 どこよりもカッコイイ法人に! BtoBだからこそ差別化せよ
10 years ago
面白法人カヤックのストーリー(2009)
10 years after
面白法人カヤックの今(2019)

第3幕 心が動けば、商品・サービスは売れ続ける 〈実践篇〉
1 私が「ストーリーブランディング」にたどり着いたワケ
2 ストーリーは「創作する」ものではなく発見する」ものです
3 「経営理念」がホコリを被っていませんか?
4 「志」の生み出し方はとっても単純です
5 その「川上コピー」で本当にときめきますか?
6 「志」にチャレンジする姿が感動を呼ぶのです
7 「川上コピー」で事業領域を変える
8 正しいオンリーワンになれば、あなたの会社は「独自化」されます
9 「独自化のポイント」を見つけ出す3つのアプローチはコレです
10 タグをつけ、ラベルを貼って、はじめて独自化は完成します
11 「魅力的なエピソード」で「志」が説得力を持つ
12 未来の「魅力的なエピソード」をつくっていくための10のヒント
13 語り続けましょう。変わり続けましょう
付録