日経文庫 B134
サブスクリプション経営
著：根岸 弘光
著：亀割 一徳
紙版
内容紹介
なぜ、企画倒れに終わるのか。
「モノ売り」とは本質的に異なるビジネスモデルに転換する方法を解説
最近、「モノ売り」の会社がこぞって「サブスクリプション始めます」
もしくは「リカーリングビジネス始めます」などの事業方針を唱えている。
しかし、とりあえず始めてみたけれど儲からない、
顧客がすぐに離れてしまう、といった問題を抱えて開店休業状態の企業も多い。
「モノを売る」こととサブスクリプションのビジネスモデルとでは、
組織の役割や業務プロセス、経営管理指標、システム、顧客分析手法、決済方法など、
すべてにわたって異なっている。
同じ顧客を相手にしているようで、まったくちがった発想ややり方が必要になるのである。
本書は、いま話題のサブスクリプション経営につき、
従来のビジネスモデルとどこが異なるのか、
どうすればうまくいくのかをコンパクトに解説した入門書である。
先端の成功事例を取り上げながら、そのポイントを具体的に紹介する。
著者はデロイトのテクノロジー担当の執行役員で、
旧来型メーカーがサブスクリプションモデルに転換するためのコンサルティングを多数行っている。
本書でもそうした経験を生かした実戦的な解説を行う。
目次
第１章 サブスクリプションが注目される理由
第２章 各業界への広がり
第３章 変革成功のためのポイント
第４章 サブスクリプション・ビジネスを支えるＩＴ基盤
第５章 変革プロジェクトの推進手順
第６章 日本企業が成功するために
ISBN：9784532114183
。出版社：日本経済新聞出版社
。判型：新書
。ページ数：232ページ
。定価：900円（本体）
。発行年月日：2020年02月
。発売日：2020年02月17日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】 １：KJS。
