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デジタル時代のカスタマーサービス戦略

著:ジョン・グッドマン
著:スコット・ブロッツマン
他訳:畑中 伸介

紙版

内容紹介

CX(顧客体験)、DX(デジタル・トランスフォーメーション)、EX(従業員体験)を一挙に実現する! 
カスタマーサービスは、もはや顧客からの問合せに対応する「企業の一部門」ではない。マーケティング&セールス、デザイン&プロダクション、財務&アドミニストレーションと並び、企業を支える4つ目の柱として位置づけるべき活動である。カスタマーサービスを戦略的に捉え直すこととは、競合他社には簡単に真似のできない真の競争力としてサービスを再定義することであり、当然そのプロセスだけでなく、人材、テクノロジー、リーダーシップのあり方も同時に再定義する必要がある。本書は、デザインから運用、テクノロジー活用、組織設計と収益化まで、半世紀にわたって数多くのグローバル企業の指南役を務めた伝説のコンサルタントによる「顧客起点」の企業変革の方法論である。

目次

序文 カスタマーサービスからCXマネジメントへ
【第1部 戦略的カスタマ-サービスのフレームワーク】
第1章 カスタマーサービスを戦略的に捉える
第2章 顧客は何を求めているのか
【第2部 カスタマーサービスシステムの構築と運用】
第3章 戦術と戦略の両面を備えたカスタマーサービスシステム
第4章 カスタマーサービスをサポートするテクノロジー
第5章 ビジネスパートナーとサービスを強化する
【第3部 財務的成果と俊樹的な分析】
第6章 カスタマーサービスへの投資を科学する
第7章 顧客の声にしっかりと耳を傾ける
第8章 「当社に満足していますか」式アンケートの終焉
【第4章 未来に向けた組織づくり】
第9章 期待を超えるサービスをつくる
第10章 顧客中心の企業文化をつくり上げる
訳者解説

著者略歴

著:ジョン・グッドマン
ジョン・グッドマン
経営コンサルタント
カーネギーメロン大学ケミカルエンジニアリング学部卒業。1972年ハーバード・ビジネス・スクール卒業後にマーケティング調査・コンサルティングのTARP社を設立し、ホワイトハウスより「米国企業の苦情処理の実態調査」を受託。その調査報告書が、米国の大手企業を中心にフリーダイヤルの導入とあわせて苦情対応の顧客相談窓口の設置を促したことで知られる(日本では、その調査結果が「グッドマンの法則」として紹介される)。以降、消費者行動分析をベースに約半世紀にわたって1000社近くのコンサルティングと1200を超える調査プロジェクトに従事。フォーチュン100社中45社が同社の手法を導入している。現在、CCMC(Customer Care Measurement and Consulting)のバイス・チェアマン。著書にCustomer Experience 3.0(邦題『顧客体験の教科書』)のほか、270本超の論文・レポートを発表している。
著:スコット・ブロッツマン
スコット・ブロッツマン
経営コンサルタント
ウィスコンシン大学マディソン校コミュニケーション学部卒業。89年にTARPに入社。ジョン・グッドマンやマーク・グレイナーとともにCXやサービスの改善コンサルタントとして活躍している。共同創業者としてCCMCの設立にかかわり、現在、同社CEO。本書でも紹介されている全米消費者不満調査をはじめ、業界を超えた数多くのプロジェクトや企業支援におけるアドバイザーであるほか、専門誌への論文寄稿なども多い。
他訳:畑中 伸介
畑中 伸介(ハタナカ ノブスケ)
株式会社ラーニングイット代表取締役
1957年大阪府生まれ。79年関西外国語大学卒業、81年創業時のベルシステム24に入社。翌年に米国法人(ニューヨーク)を設立。85年ロサンゼルスに移り、アイディアリンク・ジャパンを創業し、日欧米間の新規事業支援&コンサルティングに従事。滞米16年を経て、帰国後の98年にプロシードのCOPC事業を設立。BPOのグローバルスタンダードであるCOPC規格を国内で普及させ、200社を超える顧客サービスやサポート事業の品質審査、パフォーマンス強化を支援。2011年ラーニングイットを創業。09年よりジョン・グッドマンとの共同調査や組織診断を開始し、12年にCCMCと業務提携。CXやカスタマーサービスをテーマに戦略立案から構築・運用までのマネジメントワークショップやプロジェクト支援を行う。共著書に『コールセンターマネジメント』(生産性出版)、『コールセンターの改善手法 COPC入門』(日本能率協会マネジメントセンター)、訳書に『顧客体験の教科書』(東洋経済新報社)などがある。

ISBN:9784492558027
出版社:東洋経済新報社
判型:A5
ページ数:368ページ
定価:2800円(本体)
発行年月日:2021年10月
発売日:2021年10月08日
国際分類コード【Thema(シーマ)】 1:KJS