情報発信者（メッセンジャー）の武器

なぜ、人は引き寄せられるのか

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オーディオブック

著：S・マーティン

著：Ｊ・マークス

監：安藤　清志

出版社：誠信書房

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内容紹介

『影響力の武器』シリーズ共著者、チャルディーニメソッド実践拠点代表による最新作。

なぜ、普通の人よりも圧倒的に話を聞いてもらえる人が存在するのか。

多くの人を引き寄せる情報発信者（メッセンジャー）には共通する要素があった。社会心理学を駆使して、強力なメッセンジャーに共通する8つの要素を徹底解析し、ユーモアを交えつつ分かりやすく解説する。

情報に関する心理プロセスを理解することで、騙されずに情報を取捨選択し、また適切な発信で人を動かす、発信の極意が身につけられる。

はじめに――カサンドラの呪い

　第Ⅰ部　ハード型メッセンジャー

ツイッターのシャンパンタワー　　　

１　社会経済的地位――名声、富、そして識別されることなく識別されること
　識別されることなく識別されるには
　ステータスの売買
　ステータスによる序列
　医者から配管工事の助言を（あるいは配管工から医療の助言を）もらおうと思いますか？
　最も熱い炎が最高の鉄をつくる

２　有能さ――専門知識、経験、そして潜在能力が実績を打ち負かす理由
　着飾って、見下す
　有能さの顔
　自信満々の有能さ
　自己宣伝のジレンマ
　将来性 vs. 実績
　有能さに耳を傾ける

３　支配力（ドミナンス）――力、優越性、そして命令が同情を打ち負かすとき
　ステータスへの道としての支配力（ドミナンス）
　根深い支配力（ドミナンス）の検出
　支配力（ドミナンス）の非言語的シグナル
　支配力（ドミナンス）の言語的シグナル
　支配力（ドミナンス）実践編
　支配力（ドミナンス）への服従
　支配力（ドミナンス）の需要
　支配力（ドミナンス）をまとう

４　魅　力――かわいい赤ちゃん、美貌税、人並みであることの利点
　魅力とはどんな見た目なのか
　魅力のプラス面
　魅力を高める
　魅力のマイナス面
　ハード型メッセンジャーからソフト型メッセンジャーへ

　第Ⅱ部　ソフト型メッセンジャー

極めて危険なつながり

５　温かみ――好かれるリーダー、控えめな従業員、そして協力が闘争に勝る場合
　温かみを持ち、好かれる人になりなさい
　温かみを発揮する
　温かみの欠点
　温かみのマント

６　弱　さ――自己開示、特定可能な犠牲者、そして率直さがいかにして閉じた心を開かせるか
　手助け
　助ける義務
　弱さの限界
　つながりをたもつ

７　信頼性――中心的原則、利益の背反、そして誠実なのはほかの選択肢がないときだけという人々
　信頼ゲーム
　信頼マトリックス
　「マンディー・ライス・デービスのアレ」
　核となる信条と矛盾した諸性質
　信頼を構築する
　知らない人を信頼する
　欠点の利点
　信頼を（再）構築する
　人は変われるか

８　カリスマ性――長期的展望、闊達さ、そして人を引き付ける力の秘密カリスマ性の諸要素
　闊達さ
　シンキング・ファスト＆フロー
　カリスマ性のハード面とソフト面
　カリスマ性は学んで身につくか

まとめ――耳を傾ける……信じる……なる
謝　辞
監訳者あとがき
邦訳文献
文　献