目次

Chapter 1　欠点のない最強の物販！？ ―物販×クラファンの全体像とメリット・デメリット―


1-1　せどりや転売で感じた限界点
もはや根性論！　延々と続くリサーチ地獄
Amazonアカウント停止、閉鎖のリスク
キャッシュフローの減少、収益悪化のリスク
アカウント閉鎖リスクの高い無在庫転売や予約転売
社会的信用が低く後ろめたい

1-2　メーカー仕入れも価格競争が起きている？
メーカー仕入れとは？
メーカー仕入れで月利200万円達成！
しかしすぐに価格競争が発生
唯一の解決策は独占契約を結ぶことだが……

1-3　無在庫販売、独占契約を実現するクラウドファンディングとは？
クラウドファンディングは全部で3種類
クラウドファンディングとECサイトの3つの大きな違い
急速に伸び続ける購入型クラウドファンディング市場

1-4　在庫、多額資金、価格競争全部不要！　物販×クラファン 13のメリット
在庫リスクがない
多額の初期資金が必要ない
独占契約だからライバル不在、価格競争なし
支援者都合のキャンセル、返金がない
利益率を高く設定できる（30～40％）
クラファン終了後に一般販売で継続的な収入が得られる
大型のB2B案件（企業間取引）につながることもある
すべて自宅で完結する
英語ができなくてもOK
起案者、メーカー、支援者が喜ぶWin-Win-Winのビジネス
好奇心を刺激する商品の販売に関われる
社会的信用が高い
ビジネスで必須の交渉力と販売力が手に入る

1-5　物販×クラファン 3つのデメリット
作業タスクが多い
売上金（支援金）が入金されるまで時間がかかる
既存の物販ビジネスにはないノウハウが必要

1-6　最新の物販×クラファンの注意点と打開策
機能や素材に新しさが認められれば審査は通る
売れる戦略を考えているライバルは少ない

1-7　物販×クラファンに向いている人とは？
いずれ会社を辞めて独立したい人
魅力的な新商品を見つけて販売することが楽しい人
インプットだけでなく積極的に実践する人

1-8　物販×クラファンで押さえておくべき4つの主要クラファンサイト
Makuake
GREEN FUNDING
CAMPFIRE
machi-ya


Chapter 2　物販×クラファンを始める前の準備


2-1　必要なものは銀行口座、クレカ、PCだけ
専用の銀行口座があると便利
クレジットカードは限度額を広げる必要はなし
高性能のPCでなくても十分

2-2　メールアドレスは独自ドメインで開設する
独自ドメイン取得サービスを利用する
Google Workspaceを利用する

2-3　簡易コーポレートサイトを用意する
2～5万円程度の簡単なホームページで十分
日本語ホームページでOK
事業用ホームページに記載する情報
主な無料ホームページ作成サービス
時間とお金をかけずにWordPressで制作

2-4　はじめて物販クラファンに取り組むときの3つの心構え
副業は99％会社にバレない
個人事業主でも法人でも差はない
「初心者だから」は禁句


Chapter 3　日本で大ヒットする海外商品を見つけるポイント


3-1　物販クラファン向きの海外商品をリサーチする方法
Google Chromeでの海外Webサイト翻訳方法
Kickstarterを使った商品リサーチ方法
INDIEGOGOを使った商品リサーチ方法
そのほかの海外クラファンサイトでリサーチする
よい商品が見つかったら派生リサーチをしよう
Amazon.comを中心に海外Amazonをチェックする

3-2　新商品の情報を発信しているWebメディアをチェックしよう
RAKUNEW
bouncy
GIZMODO JAPAN
lifehacker
Engadget（アメリカ版）
個人運営のブログでも良質な情報がある

3-3　国内クラファンサイトも毎日チェックしよう
MakuakeとGREEN FUNDINGの人気の傾向をつかむ
「海外で売れた商品＝国内で売れる商品」とは限らない
片方で出品され片方で出品されていなければチャンス
商品ページ（LP）の作り方の参考になる
国内クラファンサイトのリサーチのコツ
日本代理店の有無はメーカーに聞くのが一番早い

3-4　トラブルなく多額の支援が得られる商品選び9つの判断基準
達成金額が最低1万ドル以上、理想は5万ドル以上の商品を選ぶ
商品単価が最低1万円以上、理想は3万円以上の商品を選ぶ
リターンが完了して一般販売している商品を選ぶ
30～50代・男性向け商品が多いが女性向け商品も増加している
国内クラファンでヒットした商品の類似商品を選ぶ
機能、素材、権威性で差別化できる商品を選ぶ
商品によっては古いプロジェクトを選ぶのもあり
Kickstarterで日本からの支援が多い商品を選ぶ
RAKUNEWで「いいね！」が多い商品を選ぶ

3-5　このジャンルは慎重さを忘れないようにしよう
SDGs、サスティナブル系商品
発展途上国サポート系商品
訴求ポイントがデザインのみの商品
一過性のトレンドに乗った商品

3-6　一般販売を意識した商品の選び方
クラウドファンディングと一般市場の違い
クラファンでも一般販売でも売れるための4つの判断基準

3-7　輸入ビジネス 5つの法律規制と突破方法
電気用品安全法（PSE法）
電波法（技適）
食品衛生法
薬機法（旧薬事法）
消費生活用製品安全法（PSC）

3-8　クラファン開始前に商標登録したほうがいい？

3-9　月にどれくらいリサーチしてメーカーに打診するか？


Chapter 4　独占契約獲得のためのメーカー交渉の極意 ―交渉例文、契約書を大公開―


4-1　海外メーカーの交渉窓口の探し方
Kickstarterでメーカー窓口を見つける手順
INDIEGOGOでメーカー窓口を見つける手順
連絡先が見つからなくても簡単に諦めない

4-2　ファーストメールを送るときの8つの原理原則
日本でクラファンをするメリットを正確に伝える
自分と取引するメリットも伝える
最初からクラファンを持ちかけなくてもいい
簡潔明瞭なビジネス英文を送る
決裁権を持っているとアピールする
同じカテゴリーの商品を扱う別メーカーにも打診する
熱意や愛情を示す
多少ビッグマウスなくらいがちょうどいい

4-3　パターン別 初回交渉メール例文
最初からクラファンに触れる場合の初回メール例文
最初はクラファンに触れない場合の初回メール例文

4-4　メーカーへのアプローチはどれくらい粘ればいいか？
返信があるまで最低7回メールする
交渉の窓口を変えて打診する
同じ内容のメールは2回まで。3回目以降は文章を変える
メーカー打診の数は商品に対する期待値で変えてもいい

4-5　メーカーとの交渉テクニック、失敗しない質問回答例
メールの返事は24時間以内、Webミーティングは必ず引き受ける
メール1通に対して質問は1～2個にとどめる
Webミーティングではプランがわかる資料を用意する
「同じオファーが日本から何通も来ている」といわれたら？
メーカー側からのよくある質問

4-6　仕入価格とMOQ（最小ロット数）の交渉方法
仕入価格の交渉方法
MOQの交渉方法

4-7　「クラファンに興味はないが一般販売してもよい」といわれたら？
独占契約を結べないなら避けたほうが無難
あえてメーカーの提案を引き受ける場合

4-8　メーカーとの契約で絶対に外せないポイント
独占販売契約書のテンプレート
必ずメーカーと取り決める項目
独占販売契約書テンプレートの注意点

4-9　メールの返信率、独占契約の成約率はどれくらいか？
メールの返信率は20～30％が目安
独占契約の成約率は20％が目安
メーカー打診管理シートを活用しよう


Chapter 5　30％以上の利益率を確保する！　価格設定と利益計算


5-1　クラファン販売価格設定の目安は「仕入価格×3倍」
Makuakeで定価販売する場合
Makuakeで超早割30％OFFにして販売する場合
クラファン終了後に実店舗販売する場合
クラファン終了後にAmazon販売する場合
高額商品は「仕入価格×3倍」にこだわる必要はない
クラファンで完結するか一般販売もするかでも値付けは変わる

5-2　超早割、早割などリターンを複数設定する
リターンを複数設定する理由
代表的なリターン設定例と、その目的
プロジェクト中のリターンの追加
割引率の差の目安

5-3　海外送料、国内配送料の基本的な考え方
航空便の送料の考え方
船便の送料の考え方
国内配送料の考え方

5-4　関税と輸入消費税にも気をつけよう
関税・輸入消費税は合わせて15％で計算すれば大丈夫
アンダーバリューに注意

5-5　クラファン手数料は20％を基本に考える

5-6　商品ページ（LP）制作にかかる費用の考え方

5-7　広告費の考え方

5-8　輸入規制クリアのための検査費用の考え方

5-9　「利益予測＆リターン計算表」を使って精緻に利益計算しよう
原価計算表
定価計算表
リターン計算表（広告費なし）
事前集客計算表
リターン計算表（広告費あり）


Chapter 6　支援者が思わずポチってしまう商品ページ（LP）の作り方


6-1　スムーズにクラファン準備ができる出品申請、LP作成手順
① メーカーの海外クラファンLP、公式サイトをチェックする
② 海外クラファンLPをざっくりと翻訳する
③ LPの下書きを作成する
④ クラファンサイトを選定し出品申請する
⑤ リターン内容と目標金額、プロジェクト期間を決める
⑥ LPを作成、投稿する
⑦ LPの審査を受ける

6-2　クラファンサイトの選定ポイントと出品申請
MakuakeかGREEN FUNDINGの2択
クラファン出品申請時に必要なもの

6-3　商品のターゲットとPRポイントを整理する
商品のターゲットを設定する
海外クラファンLPを材料に商品のPRポイントを考える

6-4　支援が集まるLPの構成パターン ―トップ画像、タイトル―
トップ画像（サムネイル）
YouTube動画
タイトル
ストーリー（Makuakeのみ）

6-5　支援が集まるLPの構成パターン ―LP本文―
権威付け・社会的証明
問題提起
親近感・共感
商品の特徴や機能・メリット
支援者のベネフィット
利用シーン提案
商品概要・スペック
保証
リターン紹介（緊急性・限定性）
メーカー担当者紹介
Q＆A
リスクとチャレンジ
プロジェクト実行者（起案者）について

6-6　プロジェクトを成功に導くLPの原理原則
3つのNOT ―「読まない」「信じない」「行動しない」―
PASONAの法則

6-7　より効果的に支援を集めるためのポイント
支援者はLPを"読む"のではなく"見る"
項目の冒頭には必ず見出しを入れる
スマホ向けになるべく文字は大きくする
色は3色まで。統一感のあるデザインにする
数字に置き換える
必要な情報を端折らない
支援が集まったLPをストックしておく

6-8　知っておきたい広告規制に関わる法律
景品表示法
薬機法


Chapter 7　クラファン成功者のプロジェクトの裏側を公開


7-1　スタートが一番大事！　期間中は3つの波がある
スタートダッシュ
中だるみ
ラストスパート

7-2　スタートダッシュを決めるための事前集客① ―全体概要―
事前集客のスケジュール感
スタートダッシュの目標値
基本はSNS広告とLINE登録者リストで拡散する

7-3　スタートダッシュを決めるための事前集客② ―ティザーLP―
ティザーLPとクラファンLPの違い
LINE登録ボタンの設置場所と、その内容
必要に応じてメールアドレス登録ボタンも設置する
ティザーLPの作成はWordPressがおすすめ
ティザーLPでおすすめの分析ツール
LPの読み込み速度に気をつける
迷ったらティザーLPでA/Bテストをしてみる

7-4　スタートダッシュを決めるための事前集客③ ―SNS広告―
Facebook広告を始める前の準備
Facebook広告の出稿
効果測定しながら改善を図ろう
広告代理店に運用を委託する

7-5　スタートダッシュを決めるための事前集客④ ―LINE公式―
LINE公式アカウントに登録しよう
LINE配信例文を公開
LINE配信の7つのポイント

7-6　プロジェクト期間中の広告運用の考え方
自社広告
依頼広告

7-7　プレスリリースでメディアに取り上げてもらおう
主なプレスリリース配信代行サービス
プレスリリース配信のポイント
プレスリリース配信のタイミング
メディアに直接掲載依頼するのもあり

7-8　中だるみ期間でも支援者を集める打ち手
YouTuberに商品の魅力を伝えてもらうギフティング施策
認知拡大を図るSNSプレゼント企画
活動報告機能やSNSでプロジェクトの進捗を知らせる
応援コメントに対してお礼を出す


Chapter 8　安全・確実に支援者に商品を配送する


8-1　商品発注時は特にここに気をつける

8-2　商品輸送手段を決める
メーカー契約のキャリア（配送業者）を使うのが一般的
メーカー契約のキャリアがない場合

8-3　おすすめの海外送金サービス
楽天銀行
住信SBIネット銀行
Wise

8-4　タイムロスなく支援者に商品を届ける
支援者数が多ければ配送業者を利用する
日本語の取扱説明書の考え方

8-5　支援者を不安がらせないよう情報提供する

8-6　トラブルの火種を大きくしないための心がけ
遅延が発生しそうな場合はすぐに報告
不良品のクレームは慎重に対応する
住所不明の場合は返金不要


Chapter 9　クラファン後のビジネス展開で利益拡大しよう


9-1　一般販売前にクラファンおかわりで支援を最大化
クラファンおかわりはCAMPFIREかmachi-yaの2択
CAMPFIRE、machi-yaの違いと選定基準
クラファンおかわり時の注意点
クラファンおかわり未実施のメーカーにアプローチするのは？
GREEN FUNDINGとkibidangoの同時期開催

9-2　一般販売するかクラファンで終わるかの判断基準
クラファン支援額と卸の引き合いの有無を目安に判断する
判断に迷ったときは

9-3　一般販売の主な販路① ―店舗販売―
卸業者や実店舗に営業してみるのもあり
店舗販売の掛け率
店舗販売のメリット
店舗販売のデメリット
店舗販売時に確認すべき内容

9-4　一般販売の主な販路② ―Makuakeストア―

9-5　一般販売の主な販路③ ―プラットフォーム―
Amazon
楽天
Yahoo!ショッピング

9-6　一般販売の主な販路④ ―自社ECサイト―
BASE
Shopify
BASEとShopifyの比較

9-7　セールモンスターで自動的に多販路展開できる
セールモンスターのサービス概要
セールモンスターの料金プラン

9-8　安売りに走らずブランド価値を守ろう
力を入れたい商品は一般販売を始める前にリストを獲得する
一般販売開始後は広告出稿して自社ECサイトの露出を高める
できるだけ取りこぼしがないように告知する
価格競争ではなくブランド価値の維持向上を


Chapter 10　物販×クラファンの成功をさらに加速するために


10-1　習慣化のための5つのコツ
少しでもいいので毎日時間を確保する
やらないのがストレスになるまでやる
自分の時間を確保できる環境を作る
他人と比べず毎日1％の成長に目を向ける
目的意識を持つ

10-2　成果を出したい人に求められる本当の実践力
「本当に今必要か？」を考えてインプットする
ある程度の勝算があれば実践する

10-3　計画的に成果を出すためのタスク管理
ブレインダンプ
ポモドーロ・テクニック
タスク管理のおすすめツール

10-4　最小の労力で成果を最大化する作業外注のコツ
外注化の考え方
おすすめの外注スタッフの傾向
報酬の決め方
よい反応が得られる募集文の書き方と募集例文
応募者のなかから面談する人を絞る
面談のポイントと注意点
作業を依頼する際のポイントと注意点
商品リサーチ作業を外注するコツ
翻訳作業を外注するコツ
LPデザイン作業を外注するコツ

10-5　融資という選択肢を持っておく
好条件で融資を受けられるタイミング
融資を受けられる金融機関
低金利、長期間の借入が可能な制度融資
物販クラファンで融資を獲得するために

10-6　クラファンは助成金、補助金とも相性がいい
クラファン関連の助成金
物販クラファンで使える補助金