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角川新書

物を売るバカ2 感情を揺さぶる7つの売り方

著：川上　徹也

紙版

出版社サイト。

内容紹介

●感情を揺さぶる７つの要素「エモ売り７」を徹底解説
体験（Experience）／心動く（Moved）／世界観（Outlook on the world)／共創・協創（Together）／
インスタ映え（Instagenic）／ここにしかない（Only one）／懐かしい（Nostalgia）

●感情で売れたヒット事例を70以上掲載！
本書で紹介されている事例の一部
・眠っている間に「キレイになれる」バス
・並んでまで食べたくなった「福岡の至宝」
・新潟の錆びたバラック長屋はなぜ人気スポットになったか
・40代男性に熱狂的なファンが多い「風で織る」タオル
・地味な羊羹がグッドデザイン賞でブレイク
・漁師が1年穿いたジーンズが新品の倍の値段に
・日本一「懐かしい」を売りに再生した遊園地

序章　あなたが「勘定」ではなく「感情」で売るべき理由
第1章　なぜ普通のタクシーがマーク一ひとつでお客さんの心を揺さぶるのか？
第2章　廃棄直前！　1 万3000個のキャベツを2週間で売り切った大逆転な売り方とは？
第3章　尾道の海運倉庫が、新潟のボロボロの市場が大人気の観光スポットになった理由
第4章　三重の自動車教習所の卒業式ではなぜ生徒たちが涙を流すのか？
第5章　静岡のローカル鉄道に夜だけ人が集まる理由とは？
第6章　千葉の暴走族・鉈出殺殺元総長がつくる野菜はなぜ最凶に売れるのか？
第7章　レコード会社が山梨のサービスエリアでユーミンのアルバムを売ったワケ

著者略歴

著：川上　徹也
コピーライター。湘南ストーリーブランディング研究所代表。大阪大学人間科学部卒業後、大手広告会社勤務を経て独立。東京コピーライターズクラブ新人賞、フジサンケイグループ広告大賞制作者賞、広告電通賞、ＡＣＣ賞など受賞歴多数。特に企業の「理念」を1行に凝縮して旗印として掲げる「川上コピー」を得意とする。「物語で売る」という手法を体系化し「ストーリーブランディング」と名づけた第一人者としても知られている。著書は『物を売るバカ』『１行バカ売れ』『コト消費の嘘』（いずれも角川新書）などがあり、海外にも多数翻訳されている。

ISBN：9784040822365
。出版社：KADOKAWA
。判型：新書
。ページ数：256ページ
。定価：800円（本体）
。発行年月日：2018年10月
。発売日：2018年10月06日
。国際分類コード【Thema（シーマ）】１：KJS。